Exemplos de marketing

Tomada de decisões baseadas em dados para empresas

Ted Kwartler

Data Dude

Os 4 P's do marketing

1) Promoção

2) Preço

3) Produto

4) Praça

Crescer ou não crescer

• Devemos crescer a alto custo?
• Ou focar em lucratividade?

Modelando o comportamento do cliente

Modelo de propensão do cliente: estima a chance de um potencial cliente aceitar a oferta

Modelando o comportamento do cliente

Modelo de propensão do cliente: estima a chance de um potencial cliente aceitar a oferta

Entendendo uma função de propensão

$$

• Probabilidades ficam entre 0 e 1
• A maioria não clica no anúncio

Identifique a cauda: respostas mais prováveis

$$

• Probabilidades ficam entre 0 e 1
• A maioria não clica no anúncio
• Se em 95% dos casos não há clique, um modelo preciso preveria não cliques
• Então foque na precisão no top decil (caixa azul)

Previsões do modelo por respostas esperadas

Retorno sobre o investimento

Quanto dinheiro volta para cada dólar gasto?

Custos e receita

Vamos comparar custo e receita

Curva de lucro

No fim, importam as propensões ponderadas pelo lucro

Mãos à obra!

Tomada de decisões baseadas em dados para empresas