Prévision de produits pilotée par les données

Décisions fondées sur les données en entreprise

Ted Kwartler

Data Dude

Pas toujours simple

$$

Des produits, encore des produits

Le nombre de nouveaux produits vendus détermine le nombre d'appels reçus au service client

Exemple de modèle de croissance

Modèle BASS : la courbe des premiers adeptes et celle des suiveurs se combinent dans le temps pour couvrir le marché total

curves

Innovation vs imitation

m : capacité de marché totale
p : taux d'innovation
q : taux d'imitation

À tout instant, la prévision est la somme des taux p et q, en progression vers la capacité de marché totale

P : comportement d'innovation

Forte décroissance
« Personnes attirées, prêtes à tenter leur chance »
Volume total plus faible

Q : comportement d'imitation

Volume total plus élevé
Forte croissance en apprenant des innovateurs
« Personnes convaincues à terme »

P et Q côte à côte

P : Innovation

Q : Imitation

Vue d'ensemble

Historique des P et Q

Produit	P-Inno	Q - Imit
TV N/B	.108	.231
TV couleur	.059	.146
Clim. d'appoint	.006	.185
Sèche-linge	.009	.143
Lecteur CD	.055	.378
Téléphones portables	.008	.421
Fer à vapeur	.031	.128
Micro-ondes	.002	.357
Maïs hybride	.000	.797
PC domestique	.121	.281

Moyennes :

P = 0,03
Q = 0,38

¹ https://slideplayer.com/slide/1423750/

Passons à la pratique !

Décisions fondées sur les données en entreprise

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