Marché total adressable

Décisions fondées sur les données en entreprise

Ted Kwartler

Data Dude

Total Addressable Market (TAM)

idée de startup

Décisions fondées sur les données en entreprise

TAM : quelle est la totalité du marché ?

Total Addressable Market (TAM) $$

TAM sous forme de diagramme de Venn

Décisions fondées sur les données en entreprise

SAM : quelle part du marché votre entreprise peut-elle capter ?

Serviceable Available Market (SAM) $$

Décisions fondées sur les données en entreprise

SOM : quelle proportion du marché pouvez-vous atteindre ?

Serviceable Obtainable Market (SOM) $$

Décisions fondées sur les données en entreprise

Calculer le TAM

  • Maths « swag »
    • Entrées : meilleures estimations
    • Décision d'entrée sur le marché fondée sur les données
  • Deux méthodes courantes :
    • De haut en bas
    • De bas en haut
Décisions fondées sur les données en entreprise

TAM : estimation top‑down

TAM top-down

  1. Partir de données macro
  2. Appliquer des hypothèses logiques

Exemple

330 US Citizens

* 10.5% diabetics

* .75 bars per person

* 100% margin ($1)

 = $25.25M TAM

Points de données

Décisions fondées sur les données en entreprise

TAM : estimation bottom‑up

TAM bottom-up

  1. Partir de données fines
  2. Extrapoler logiquement vers le haut

Exemple

$8B annual revenue

/ 63 candy bars = $127m

$127m * 10% of revenue is sugar free *
100% margin($1)

 = $12.7M TAM

Points de données

Décisions fondées sur les données en entreprise

TAM to the moon !

Décisions fondées sur les données en entreprise

Preparing Video For Download...