Fundamentos dos modelos de resposta de mercado

Construindo modelos de resposta em R

Kathrin Gruber

Assistant Professor of Econometrics Erasmus University Rotterdam

Marketing mix

Construindo modelos de resposta em R

Modelos de resposta de mercado

Aproveite dados históricos para:

  • Ajustar preços de produtos.

  • Otimizar táticas e estratégias de marketing.

  • Testar a eficácia de planos de marketing.

  • Planejar atividades futuras de marketing.
Construindo modelos de resposta em R
str(sales.data)

'data.frame':    124 obs. of  6 variables:
 $ OBS          : int  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ...
 $ SALES        : num  22.6 22.9 80.6 85.1 81.9 ...
 $ PRICE        : num  1.09 1.27 1.27 1.27 1.27 ...
 $ DISPLAY      : int  0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ...
 $ COUPON       : int  0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 ...
 $ DISPLAYCOUPON: int  0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ...
  • OBS: semana da observação
  • SALES: volume de vendas
  • PRICE: preço unitário médio
  • DISPLAY, COUPON, DISPLAYCOUPON: publicidade, ações promocionais
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Entendendo as vendas

mean(sales.data$SALES)

119.7319

min(sales.data$SALES)

11.66749

max(sales.data$SALES)

1406.698
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Vamos praticar!

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