Introduction à l’étude de cas

Étude de cas : gestion du chiffre d'affaires net dans Excel

Gauthier Georgis

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Objectifs de l’étude de cas

• Appliquer Excel à un cas réel
• Contexte : entreprise FMCG (biens de grande consommation)

• Objectif : identifier des opportunités NRM

• Prérequis Excel recommandés :

  • Analyse sous Excel

Vue d’ensemble de l’étude de cas

Vue d’ensemble de l’étude de cas

Vue d’ensemble de l’étude de cas

Secteur FMCG

FMCG = Fast Moving Consumer Goods (biens de grande consommation)

Produits FMCG

• Achetés fréquemment
• Consommation rapide
• Prix relativement bas
• Large disponibilité
• Forte rotation en rayon
• Vendus en très grands volumes
• Faible marge pour le fournisseur

Croissance dans le secteur FMCG

• Chiffre d’affaires mondial annuel de 11,4 billions $ en 2021
• Stratégies de croissance :
  • 4 P : Produit, Prix, Place (distribution) et Promotion

• Net Revenue Management (NRM)

¹ https://www.alliedmarketresearch.com/fmcg-market

Passons à la pratique !

Étude de cas : gestion du chiffre d'affaires net dans Excel