Gestion des revenus nets

Étude de cas : gestion du chiffre d'affaires net dans Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

Net Revenue Management (NRM)

• Plus de 66 % de la croissance des entreprises FMCG provient des initiatives de NRM$^1$
• La gestion des revenus nets révèle de nouveaux leviers de croissance :
  • Maximiser les ventes nettes
  • Maximiser le profit

¹ https://www.bcg.com/publications/2017/consumer-products-pricing-how-net-revenue-management-boosts-top-bottom-line

Ventes nettes et marge brute

Ventes nettes = chiffre d’affaires total − remises.

Ventes nettes et marge brute

Ventes nettes = chiffre d’affaires total − remises.

Ventes nettes et marge brute

Ventes nettes = chiffre d’affaires total − remises.

https://assets.datacamp.com/production/repositories/6336/datasets/fc8442dccfe1a57d161d3d0689b56df90059b3e0/GP2.PNG

Ventes nettes et marge brute

Ventes nettes = chiffre d’affaires total − remises.

Ventes nettes et marge brute

Ventes nettes = chiffre d’affaires total − remises.

Expansion de l’activité

Expansion de l’activité

Expansion de l’activité

Les 5 piliers de la gestion des revenus nets

Tarification du portefeuille de marques

• Prix standard ou premium ?
• Volonté de payer
• Prix des concurrents
• Tarifs différents par régions / canaux

Gestion du mix

Passons à la pratique !

Étude de cas : gestion du chiffre d'affaires net dans Excel