Einführung in die Fallstudie

Fallstudie: Net Revenue Management in Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

Ziele der Fallstudie

• Excel-Fähigkeiten auf ein reales Problem anwenden
• Kontext: Unternehmen für Fast Moving Consumer Goods (FMCG)

• Ziel: NRM-Wachstumschancen identifizieren

• Empfohlenes Vorwissen in Excel:

  • Analysen in Excel

Überblick zur Fallstudie

Überblick zur Fallstudie

Überblick zur Fallstudie

FMCG-Branche

FMCG = Fast Moving Consumer Goods (Schnelldrehende Konsumgüter)

FMCG-Produkte

• Häufig gekauft
• Schneller Verbrauch
• Relativ niedriger Preis
• Weit verbreitet verfügbar
• Hohe Regalrotation
• In großen Mengen verkauft
• Geringe Marge für Lieferanten

Wachstum in der FMCG-Branche

• Weltweiter Jahresumsatz: 11,4 Billionen $ (2021)
• Wachstumsstrategien:
  • 4 Ps: Product, Price, Place & Promotion

• Net Revenue Management (NRM)

¹ https://www.alliedmarketresearch.com/fmcg-market

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Fallstudie: Net Revenue Management in Excel