Netto-Umsatzmanagement

Fallstudie: Net Revenue Management in Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

Net Revenue Management (NRM)

• Über 66 % des Wachstums von FMCG-Unternehmen stammt aus NRM-Initiativen$^1$
• Net Revenue Management erschließt neues Wachstumspotenzial:
  • Netto-Umsatz maximieren
  • Gewinn maximieren

¹ https://www.bcg.com/publications/2017/consumer-products-pricing-how-net-revenue-management-boosts-top-bottom-line

Netto-Umsatz und Bruttogewinn

Netto-Umsatz = Gesamtumsatz − Rabatte.

Netto-Umsatz und Bruttogewinn

Netto-Umsatz = Gesamtumsatz − Rabatte.

Netto-Umsatz und Bruttogewinn

Netto-Umsatz = Gesamtumsatz − Rabatte.

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Netto-Umsatz und Bruttogewinn

Netto-Umsatz = Gesamtumsatz − Rabatte.

Netto-Umsatz und Bruttogewinn

Netto-Umsatz = Gesamtumsatz − Rabatte.

Geschäftsausbau

Geschäftsausbau

Geschäftsausbau

Die 5 Säulen des Net Revenue Management

Brand Portfolio Pricing

• Normalpreis oder Premiumpreis?
• Zahlungsbereitschaft
• Preise der Wettbewerber
• Unterschiedliche Preise nach Regionen/Kanälen

Mix-Management

Lass uns üben!

Fallstudie: Net Revenue Management in Excel