Wie messen FMCG-Unternehmen ihre Performance?

Fallstudie: Net Revenue Management in Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

KPIs

Marktanteil

Prozent am Gesamtumsatz des Marktes

Wachstum

Misst die Entwicklung über die Zeit

Marktanteil messen

KPI #1: Marktanteil (%)

Ziel

Vergleich mit Wettbewerbern
Prozent am Gesamtumsatz des Marktes

Berechnung

Marktanteil = $ \frac{ Your Sales }{Total Category Sales} $

Kreisdiagramm mit Marktanteilen fiktiver Marken

Wachstum messen

KPI #2: Wachstum (%)

Ziel

Misst das Wachstum von Unternehmen/Produkt/Portfolio über die Zeit

Berechnung

Umsatzwachstum = $ \frac{SalesCurrentPeriod}{SalesPreviousPeriod } -1$

Beispiel zur Wachstumsberechnung

KPIs im Zeitverlauf messen

Bild einer Uhr

Zeiträume:

Jahr
Monat
Year-To-Date (YTD)
Moving Annual Total (MAT)

Jahresumsatz

Zeitraum #1: Jahr

Wachstum Jahr = $ \frac{SalesThisYear}{Sales Last Year} -1 $

Tabelle, welche Perioden für das Jahreswachstum zu verwenden sind

Monatsumsatz

Zeitraum #2: Monat

Wachstum Monat = $ \frac{June This Year}{June Last Year} -1 $

Tabelle, welche Perioden für das Monatswachstum zu verwenden sind

Year-to-Date-Umsatz

Zeitraum #3: Year-To-Date (YTD)

Wachstum YTD Juni = $ \frac{YTD June This Year}{YTD June Last Year} -1 $

Tabelle, welche Perioden für das YTD-Wachstum zu verwenden sind

Moving Annual Total (MAT) Umsatz

Zeitraum #4: Moving Annual Total (MAT)

Wachstum MAT Juni = $ \frac{MAT June This Year}{MAT June Last Year} -1 $

Tabelle, welche Perioden für das MAT-Wachstum zu verwenden sind

Stückabsatz vs. Wertumsatz

Absatz (Stück)

Gesamtzahl verkaufter Produkte
Z. B.: 100 verkaufte Bananen

Umsatz (Wert)

Gesamtbetrag in Dollar
Z. B.: $100 Umsatz

Der Datensatz

HealthMax: ein Shampoo-Unternehmen
Externe Daten von einem Händler
Analysiere monatliche Shampoo-Umsätze nach Region, Unterkategorie und Lieferant, 2018–2023
Ziel: HealthMax-Performance vs. Wettbewerber vergleichen

Beispiel eines Shampoo-Regals im Geschäft

Metadatenblatt

Link

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