Introducción al caso práctico

Estudio de caso: Net Revenue Management en Excel

Gauthier Georgis

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Objetivos del caso práctico

  • Aplica Excel a un problema real
  • Contexto: empresa de FMCG

  • Objetivo: detectar oportunidades de crecimiento NRM

  • Requisitos recomendados en Excel:

    • Análisis en Excel

Imagen de un empleado resolviendo un problema en Excel

Estudio de caso: Net Revenue Management en Excel

Resumen del caso práctico

Resumen de los pasos que seguiremos en este caso práctico

Estudio de caso: Net Revenue Management en Excel

Resumen del caso práctico

Resumen de los pasos que seguiremos en este caso práctico

Estudio de caso: Net Revenue Management en Excel

Resumen del caso práctico

Resumen de los pasos que seguiremos en este caso práctico

Estudio de caso: Net Revenue Management en Excel

Industria FMCG

FMCG = Bienes de consumo de alta rotación Imagen con algunas marcas de FMCG como ejemplo

Estudio de caso: Net Revenue Management en Excel

Productos FMCG

  • Compra frecuente
  • Consumo rápido
  • Precio relativamente bajo
  • Amplia disponibilidad
  • Alta rotación en estantería
  • Se venden en grandes volúmenes
  • Bajo margen para el proveedor

Imagen con algunos productos FMCG como ejemplo

Estudio de caso: Net Revenue Management en Excel

Crecimiento en la industria FMCG

  • Facturación anual global de 11,4 billones $ en 2021
  • Estrategias de crecimiento:
    • 4 P: Producto, Precio, Plaza y Promoción

Ejemplo de las 4 P para Coca-Cola

  • Net Revenue Management (NRM)
1 https://www.alliedmarketresearch.com/fmcg-market
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¡Vamos a practicar!

Estudio de caso: Net Revenue Management en Excel

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