Gestión del Ingreso Neto

Estudio de caso: Net Revenue Management en Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

Gestión del Ingreso Neto (NRM)

• Más del 66% del crecimiento de las empresas FMCG proviene de iniciativas de NRM$^1$
• La Gestión del Ingreso Neto desbloquea nuevo potencial de crecimiento:
  • Maximizar ventas netas
  • Maximizar beneficio

¹ https://www.bcg.com/publications/2017/consumer-products-pricing-how-net-revenue-management-boosts-top-bottom-line

Ventas netas y margen bruto

Ventas netas = ingresos totales - descuentos.

Ventas netas y margen bruto

Ventas netas = ingresos totales - descuentos.

Ventas netas y margen bruto

Ventas netas = ingresos totales - descuentos.

https://assets.datacamp.com/production/repositories/6336/datasets/fc8442dccfe1a57d161d3d0689b56df90059b3e0/GP2.PNG

Ventas netas y margen bruto

Ventas netas = ingresos totales - descuentos.

Ventas netas y margen bruto

Ventas netas = ingresos totales - descuentos.

Expansión del negocio

Expansión del negocio

Expansión del negocio

Los 5 pilares de la Gestión del Ingreso Neto

Precios del portafolio de marca

• ¿Precio normal o premium?
• Disposición a pagar
• Precios de competidores
• Precios por región/canal

Gestión del mix

¡Vamos a practicar!

Estudio de caso: Net Revenue Management en Excel