¿Cómo miden su rendimiento las empresas de gran consumo?

Estudio de caso: Net Revenue Management en Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

KPI

Cuota de mercado

Porcentaje de las ventas totales del mercado

Crecimiento

Mide el crecimiento en el tiempo

Medir la cuota de mercado

KPI #1: Cuota de mercado (%)

Objetivo

Comparar vs. competidores
Porcentaje de las ventas totales del mercado

Cálculo

Cuota de mercado = $ \frac{ Your Sales }{Total Category Sales} $

Gráfico de tarta que indica la cuota de mercado de marcas ficticias

Medir el crecimiento

KPI #2: Crecimiento (%)

Objetivo

Mide el crecimiento de la empresa/producto/portafolio en el tiempo

Cálculo

Crecimiento de ventas = $ \frac{SalesCurrentPeriod}{SalesPreviousPeriod } -1$

Ejemplo de cálculo de crecimiento

Medir nuestros KPI a lo largo del tiempo

Imagen de un reloj

Periodos de tiempo:

Año
Mes
Year-To-Date (YTD)
Moving Annual Total (MAT)

Ventas anuales

Periodo #1: Año

Crecimiento anual = $ \frac{SalesThisYear}{Sales Last Year} -1 $

Tabla que indica qué periodos usar para calcular el crecimiento anual

Ventas mensuales

Periodo #2: Mes

Crecimiento mensual = $ \frac{June This Year}{June Last Year} -1 $

Tabla que indica qué periodos usar para calcular el crecimiento mensual

Ventas Year-to-Date

Periodo #3: Year-To-Date (YTD)

Crecimiento YTD junio = $ \frac{YTD June This Year}{YTD June Last Year} -1 $

Tabla que indica qué periodos usar para calcular el crecimiento YTD

Ventas Moving Annual Total

Periodo #4: Moving Annual Total (MAT)

Crecimiento MAT junio = $ \frac{MAT June This Year}{MAT June Last Year} -1 $

Tabla que indica qué periodos usar para calcular el crecimiento MAT

Ventas en unidades vs. en valor

Ventas en unidades

Número total de productos vendidos
P. ej.: 100 plátanos vendidos

Ventas en valor

Importe total en dólares
P. ej.: $100 en ventas

El conjunto de datos

HealthMax: empresa de champú
Datos externos de un minorista
Analiza ventas mensuales de champú por región, subcategoría y proveedor de 2018 a 2023
Objetivo: Comparar el rendimiento de HealthMax vs. competidores

Ejemplo de estantería de champús en tienda

Hoja de metadatos

Enlace

Screenshot 2023-08-28 at 10.13.04.png

¡Vamos a practicar!

Estudio de caso: Net Revenue Management en Excel