Introdução ao estudo de caso

Estudo de caso: Net Revenue Management no Excel

Gauthier Georgis

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Objetivos do estudo de caso

  • Aplique habilidades de Excel em um problema real
  • Contexto: empresa de FMCG (Fast Moving Consumer Goods)

  • Objetivo: identificar oportunidades de crescimento via NRM

  • Pré-requisitos recomendados no Excel:

    • Análise no Excel

Imagem de um funcionário resolvendo um problema no Excel

Estudo de caso: Net Revenue Management no Excel

Visão geral do estudo de caso

Visão geral das etapas que seguiremos neste estudo de caso

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Visão geral do estudo de caso

Visão geral das etapas que seguiremos neste estudo de caso

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Visão geral do estudo de caso

Visão geral das etapas que seguiremos neste estudo de caso

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Setor de FMCG

FMCG = Bens de Consumo de Rápido Giro Imagem com algumas marcas de FMCG como exemplo

Estudo de caso: Net Revenue Management no Excel

Produtos FMCG

  • Comprados com frequência
  • Consumo rápido
  • Preço relativamente baixo
  • Amplamente disponíveis
  • Alta rotatividade de prateleira
  • Vendidos em grande volume
  • Baixa margem para o fornecedor

Imagem com alguns produtos de FMCG como exemplo

Estudo de caso: Net Revenue Management no Excel

Crescimento no setor de FMCG

  • Faturamento anual global de US$ 11,4 trilhões em 2021
  • Estratégias de crescimento:
    • 4 Ps: Produto, Preço, Praça e Promoção

Exemplo dos 4 Ps para a Coca-Cola

  • Net Revenue Management (NRM)
1 https://www.alliedmarketresearch.com/fmcg-market
Estudo de caso: Net Revenue Management no Excel

Vamos praticar!

Estudo de caso: Net Revenue Management no Excel

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