Gestão de Receita Líquida

Estudo de caso: Net Revenue Management no Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

Net Revenue Management (NRM)

• Mais de 66% do crescimento de empresas de Bens de Consumo vem de iniciativas de NRM$^1$
• Net Revenue Management destrava novo potencial de crescimento:
  • Maximizar vendas líquidas
  • Maximizar lucro

¹ https://www.bcg.com/publications/2017/consumer-products-pricing-how-net-revenue-management-boosts-top-bottom-line

Vendas líquidas e lucro bruto

Vendas líquidas = receita total − descontos.

Vendas líquidas e lucro bruto

Vendas líquidas = receita total − descontos.

Vendas líquidas e lucro bruto

Vendas líquidas = receita total − descontos.

https://assets.datacamp.com/production/repositories/6336/datasets/fc8442dccfe1a57d161d3d0689b56df90059b3e0/GP2.PNG

Vendas líquidas e lucro bruto

Vendas líquidas = receita total − descontos.

Vendas líquidas e lucro bruto

Vendas líquidas = receita total − descontos.

Expansão do negócio

Expansão do negócio

Expansão do negócio

Os 5 pilares de Net Revenue Management

Precificação do Portfólio de Marcas

• Preço normal ou premium?
• Disposição a pagar
• Preços dos concorrentes
• Preços diferentes por região/canal

Gestão de Mix

Vamos praticar!

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