Pazarlama örnekleri

Veri Odaklı İş Kararları

Ted Kwartler

Data Dude

Pazarlamanın 4 P’si

1) Tutundurma

2) Fiyatlandırma

3) Ürün

4) Dağıtım

Büyümek mi, büyümemek mi

• Büyük maliyetle büyümeli miyiz?
• Kârlılığa odaklanmalı mıyız?

Müşteri davranışını modelleme

Müşteri eğilim modeli: potansiyel müşterinin teklifi kabul etme olasılığını verir

Müşteri davranışını modelleme

Müşteri eğilim modeli: potansiyel müşterinin teklifi kabul etme olasılığını verir

Eğilim fonksiyonunu anlamak

$$

• Olasılıklar 0 ile 1 arasındadır
• Çoğu müşteri reklama tıklamaz

Kuyruğu, en olası yanıtları belirleyin

$$

• Olasılıklar 0 ile 1 arasındadır
• Çoğu müşteri reklama tıklamaz
• Müşteriler %95 oranında tıklamıyorsa, doğru bir model tıklamama öngörür
• Bu yüzden en üst desildeki (mavi kutu) doğruluğa odaklanın

Beklenen yanıtlara göre model tahminleri

Yatırım getirisi

Harcanan her 1 dolar için ne kadar geri döner?

Maliyetler ve gelir

Maliyet ve geliri karşılaştıralım

Kâr eğrisi

Sonuçta, kâr bazında model eğilimleri önemlidir

Hadi başlayalım!

Veri Odaklı İş Kararları