Pazarlama tahminlemesi

İşletmeler için Pazarlama Analitiği

Sarah DeAtley

Principal Data Scientist

KPI’larda tahminleme

  • Tahminler, KPI’lar için tekil kanal veya pazarlama programı düzeyinde yapılabilir
  • Finans ile ortak geliştirin — benzer yaklaşımı kullanmak için
  • Geçmiş verilere ve kampanya hedeflerine göre bu kanalın ne sunmasını beklediğimizi belirtir

çizgi grafikleri illüstrasyonu

1 Pixabay’da Mediamodifier
İşletmeler için Pazarlama Analitiği

Tahmin doğruluğu

ayrıntılı çizgi grafik raporu görseli

  • Geçmiş veriler mevsimsel kalıplar, anormallikler, uzun vadeli trendlerden oluşur

  • Tahminler, gerçek trendleri ayırmak için geçmişi parçalara böler

1 Pixabay’da Pexels
İşletmeler için Pazarlama Analitiği

Tahmin gereksinimleri

  • Birden çok yıl: Çok yıllı kalıplar için 2-3+ yıl geçmiş veri (günlük en iyisi!)
  • Pazarlama anormallikleri: "Geçen Temmuz görüntülü reklamı bir ay durdurduk"
  • Mevsimsel değişimler: "Okula Dönüş" akademik takvim sıçramaları

önce yıllara ait veri, sonra pazarlama anormallikleri ve mevsimsel olayları gösteren simgeler

İşletmeler için Pazarlama Analitiği

Tahmin planlama süreci

seçilecek KPI’lar, boyutlar, zaman ayrıntısı, gelecek tahmin aralığı ve yenileme sıklığını gösteren süreç diyagramı

 

  1. Pazarlama KPI’larını seçin
  2. Pazarlama boyutlarını belirleyin (örn. kanal, coğrafya vb.)
  3. En düşük ortak zaman ayrıntısını belirleyin (örn. günlük, haftalık vb.)
  4. Ne kadar ileriye tahmin yapılacağını belirleyin
  5. Tahmin yenileme sıklığını belirleyin (örn. aylık, üç aylık vb.)
İşletmeler için Pazarlama Analitiği

Tahmin modelleme seçenekleri

 

Tahminler basit denklemlerden gelişmiş makine öğrenmesi modellerine kadar uzanır

  • Excel gibi araçlardaki hazır tahmin işlevleriyle başlayın
  • İnce ayar için daha gelişmiş istatistiksel modellere geçin
  • Seçenekler: regresyon, ekonometri, zaman serileri vb.

 

zaman serisi verilerini gösteren çeşitli çizgi grafikleri

1 Unsplash’ta Chris Liverani
İşletmeler için Pazarlama Analitiği

Hedef belirleme

 

hedef tahtası görseli

 

  • Tahminler hedef belirleme için iyi bir basamaktır
  • Önce, tahmine göre mevsimsel beklentilerden geleceği tahmin edin
  • Sonra, makul hedefler için tahmine göre hedefleri belirleyin
  • Pazarlama paydaşları alan bilgisine göre rehberlik eder
1 Pixabay’da Rudy and Peter Skitterians
İşletmeler için Pazarlama Analitiği

Ayo berlatih!

İşletmeler için Pazarlama Analitiği

Preparing Video For Download...