Entegre kampanyalar

İşletmeler için Pazarlama Analitiği

Sarah DeAtley

Principal Data Scientist

Entegre pazarlama kampanyaları nedir?

çeşitli toplu taşıma reklamlarının görselleri

1 TakeTheTrain-TakeTheBus Kampanyası, Metropolitan Transportation Authority
İşletmeler için Pazarlama Analitiği

Entegre kampanya aşamaları

  • Entegre pazarlama karmaşık ve maliyetlidir
  • Kampanya öncesi öngörüsel modelleme yapın ve kanallar için hedefler koyun
  • Kampanya sırasında KPI’ları hedefe uyuma göre izleyin
  • Kampanya sonrası ROI analizi yapın ve kanallar arası eğilimleri özetleyin

kampanya planlama, kampanya sırasında ve kampanya sonrası için 3 kutu

İşletmeler için Pazarlama Analitiği

Kampanya planlama: kitle segmentasyonu

 

demografi, coğrafya, insanlar ve ürün grupları simgeleri

 

"İndirim kampanyasında kimi hedeflemeliyiz?"

 

Olası segmentler:

  • Bu yeni mi mevcut müşteriler için mi?
  • Belirli coğrafyalar için mi?
  • Belirli yaş grupları hedefleniyor mu?
  • Yalnızca belirli ürünler için mi geçerli?
İşletmeler için Pazarlama Analitiği

Kampanya planlama: tepki modelleri

"Hangi segmentler indirimle satın almaya daha yatkın?"

İndirimsiz, tek seferlik yüzde indirim ve abonelik yüzde indirimi seçenekleri olan kişi simgeleri

  • Tepki modeli: teklif (indirim) ile sonuç (satın alma olasılığı) ilişkisi
  • İstatistiksel hipotez testleri veya regresyon kullanın
İşletmeler için Pazarlama Analitiği

Kampanya planlama: seçim modelleri

"Hangi indirim mesajı en etkili olur?"

 

  • İndirim mesajları, sınırlamalar ve değer önermeleri önerin

  • Seçim modeli: teklif özniteliklerinin (promosyon mesajındaki indirim türü gibi) satın almaya etkisi

  • Genellikle regresyon modelleme

kampanya teklif özniteliği ile satın alma tercihinin % açıklaması tablosu

İşletmeler için Pazarlama Analitiği

Kampanya planlama: deneyler

  Üstte reklam gösterimleri, solda %50 İndirim A ve sağda %50 İndirim B’ye yöneliyor

"Bu kampanyayı bir deney olarak yürütebilir miyiz?"

 

  • Entegre pazarlamada A/B testi her zaman mümkün değildir
  • Deney maliyetini değerlendirin
  • Nedensel çıkarım, pazarlamayı simüle etmek için istatistiksel modeller kullanır
İşletmeler için Pazarlama Analitiği

Haydi pratik yapalım!

İşletmeler için Pazarlama Analitiği

Preparing Video For Download...