Totale adresseerbare markt

Datagedreven beslissingen nemen voor bedrijven

Ted Kwartler

Data Dude

Total Addressable Market (TAM)

startup-idee

Datagedreven beslissingen nemen voor bedrijven

TAM: Hoe groot is de totale markt?

Total Addressable Market (TAM) $$

TAM als Venn-diagram

Datagedreven beslissingen nemen voor bedrijven

SAM: Welk deel kun je bedienen?

Serviceable Available Market (SAM) $$

Datagedreven beslissingen nemen voor bedrijven

SOM: Welk marktaandeel kun je halen?

Serviceable Obtainable Market (SOM) $$

Datagedreven beslissingen nemen voor bedrijven

TAM berekenen

  • "Swag"-berekening
    • Inputs: beste schattingen
    • Data-gedreven besluit om de markt te betreden
  • Twee populaire methoden:
    • Top-down
    • Bottom-up
Datagedreven beslissingen nemen voor bedrijven

TAM: Top-down marktomvang

Top-down TAM

  1. Begin met macrodata
  2. Pas logische aannames toe

Voorbeeld

330 miljoen VS-inwoners

* 10,5% diabetici

* 0,75 repen per persoon

* 100% marge ($1)

 = $25,25 mln TAM

Databronnen

Datagedreven beslissingen nemen voor bedrijven

TAM: Bottom-up marktomvang

Bottom-up TAM

  1. Begin met gedetailleerde data
  2. Extrapoleer logisch omhoog

Voorbeeld

$8 mld jaaromzet

/ 63 repen = $127 mln

$127 mln * 10% van omzet is suikervrij *
100% marge ($1)

 = $12,7 mln TAM

Databronnen

Datagedreven beslissingen nemen voor bedrijven

TAM to the moon!

Datagedreven beslissingen nemen voor bedrijven

Preparing Video For Download...