Marketingforecasting

Marketinganalytics voor bedrijven

Sarah DeAtley

Principal Data Scientist

Forecasten op KPI's

  • Forecasts kun je maken voor KPI's op kanaal- of programmaniveau
  • Maak ze samen met finance — voor een vergelijkbare aanpak
  • Geeft aan wat dit kanaal moet opleveren op basis van historie en campagnedoelen

illustratie van lijngrafieken

1 Mediamodifier from Pixabay
Marketinganalytics voor bedrijven

Forecastnauwkeurigheid

afbeelding van gedetailleerd lijngrafiekrapport

  • Historische data bevat seizoenspatronen, anomalieën, langetermijntrends

  • Forecasts splitsen de historische data om echte trends te isoleren

1 Pexels from Pixabay
Marketinganalytics voor bedrijven

Vereisten voor forecasten

  • Meerdere jaren: 2–3+ jaar aan historische data voor meerjarige patronen (dagelijks is het best)
  • Marketinganomalieën: "we pauzeerden display een maand in juli"
  • Seizoenspieken: "Back to School"-pieken in de academische kalender

pictogrammen met jaren aan data, vervolgens marketinganomalieën en seizoensevents

Marketinganalytics voor bedrijven

Forecast-planningproces

processchema met: KPI's kiezen, dimensies selecteren, tijdgranulariteit bepalen, toekomstig voorspellingsbereik bepalen en verversingsfrequentie

 

  1. Kies marketing-KPI's
  2. Bepaal marketingdimensies (bijv. kanaal, regio, etc.)
  3. Bepaal laagste gemeenschappelijke tijdgranulariteit (bijv. dagelijks, wekelijks)
  4. Bepaal hoe ver vooruit te forecasten
  5. Bepaal verversingsfrequentie van forecasts (bijv. maandelijks, per kwartaal)
Marketinganalytics voor bedrijven

Modelleringsopties voor forecasts

 

Forecasts variëren van simpele formules tot geavanceerde ML-modellen

  • Begin met ingebouwde forecastfuncties in tools zoals Excel
  • Schakel over op geavanceerdere statistische modellen voor finetuning
  • Opties: regressie, econometrie, tijdreeksen, en meer

 

diverse lijngrafieken met tijdreeksgegevens

1 Chris Liverani on Unsplash
Marketinganalytics voor bedrijven

Targets bepalen

 

dartbordafbeelding

 

  • Forecasts zijn een goede opstap naar targets
  • Schat eerst toekomstige prestaties op basis van seizoenspatronen uit de forecast
  • Stel daarna targets t.o.v. de forecast voor realistische doelen
  • Marketingpartners adviseren met domeinkennis
1 Rudy and Peter Skitterians from Pixabay
Marketinganalytics voor bedrijven

Laten we oefenen!

Marketinganalytics voor bedrijven

Preparing Video For Download...