Netto-omzetbeheer

Casestudy: Net Revenue Management in Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

Net Revenue Management (NRM)

• Meer dan 66% van de groei bij FMCG-bedrijven komt uit NRM-initiatieven$^1$
• Net Revenue Management ontsluit nieuw groeipotentieel:
  • Maximaliseer netto-omzet
  • Maximaliseer winst

¹ https://www.bcg.com/publications/2017/consumer-products-pricing-how-net-revenue-management-boosts-top-bottom-line

Netto-omzet en brutowinst

Netto-omzet = totale omzet - kortingen.

Netto-omzet en brutowinst

Netto-omzet = totale omzet - kortingen.

Netto-omzet en brutowinst

Netto-omzet = totale omzet - kortingen.

https://assets.datacamp.com/production/repositories/6336/datasets/fc8442dccfe1a57d161d3d0689b56df90059b3e0/GP2.PNG

Netto-omzet en brutowinst

Netto-omzet = totale omzet - kortingen.

Netto-omzet en brutowinst

Netto-omzet = totale omzet - kortingen.

Uitbreiding van je bedrijf

Uitbreiding van je bedrijf

Uitbreiding van je bedrijf

De 5 pijlers van Net Revenue Management

Prijsstelling van merkenportfolio

• Normale prijs of premiumprijs?
• Betalingsbereidheid
• Prijzen van concurrenten
• Verschillende prijzen per regio/kanaal

Mixmanagement

Laten we oefenen!

Casestudy: Net Revenue Management in Excel