Hoe meten FMCG-bedrijven hun prestaties?

Casestudy: Net Revenue Management in Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

KPI’s

Marktaandeel

Percentage van de totale marktverkoop

Groei

Meet de groei in de tijd

Marktaandeel meten

KPI #1: Marktaandeel (%)

Doel

Vergelijken met concurrenten
Percentage van de totale marktverkoop

Berekening

Marktaandeel = $ \frac{ Your Sales }{Total Category Sales} $

Cirkeldiagram met marktaandeel van fictieve merken

Groei meten

KPI #2: Groei (%)

Doel

Meet de groei van bedrijf/product/portfolio in de tijd

Berekening

Omzetgroei = $ \frac{SalesCurrentPeriod}{SalesPreviousPeriod } -1$

Voorbeeld van groeiberekening

Onze KPI’s in de tijd meten

Afbeelding van een klok

Tijdsperiodes:

Jaar
Maand
Year-To-Date (YTD)
Moving Annual Total (MAT)

Jaaromzet

Periode #1: Jaar

Groei jaar = $ \frac{SalesThisYear}{Sales Last Year} -1 $

Tabel met welke periodes je gebruikt voor jaarlijkse groei

Maandomzet

Periode #2: Maand

Groei maand = $ \frac{June This Year}{June Last Year} -1 $

Tabel met welke periodes je gebruikt voor maandelijkse groei

Year-to-Date omzet

Periode #3: Year-To-Date (YTD)

Groei YTD juni = $ \frac{YTD June This Year}{YTD June Last Year} -1 $

Tabel met welke periodes je gebruikt voor YTD-groei

Moving Annual Total omzet

Periode #4: Moving Annual Total (MAT)

Groei MAT juni = $ \frac{MAT June This Year}{MAT June Last Year} -1 $

Tabel met welke periodes je gebruikt voor MAT-groei

Stuks- vs. waardenomzet

Stuksomzet

Totaal aantal verkochte producten
Bijv.: 100 bananen verkocht

Waardenomzet

Totaalbedrag in dollars
Bijv.: $100 omzet

De dataset

HealthMax: een shampoo-merk
Externe data van een retailer
Analyseer maandelijkse shampooverkopen per regio, subcategorie en leverancier van 2018–2023
Doel: Vergelijk de prestaties van HealthMax met die van concurrenten

Voorbeeld van een shampooschap in de winkel

Metadatablad

Link

Screenshot 2023-08-28 at 10.13.04.png

Laten we oefenen!

Casestudy: Net Revenue Management in Excel