Contoh pemasaran

Pengambilan Keputusan Berbasis Data untuk Bisnis

Ted Kwartler

Data Dude

4 P pemasaran

1) Promosi

2) Harga

3) Produk

4) Penempatan

Tumbuh atau tidak tumbuh

• Haruskah kita tumbuh dengan biaya besar?
• Haruskah kita fokus pada profitabilitas?

Memodelkan perilaku pelanggan

Model propensitas pelanggan: memberikan peluang calon pelanggan menerima penawaran

Memodelkan perilaku pelanggan

Model propensitas pelanggan: memberikan peluang calon pelanggan menerima penawaran

Memahami fungsi propensitas

$$

• Probabilitas antara 0 dan 1
• Mayoritas pelanggan tidak mengeklik iklan

Identifikasi ekor: respons paling mungkin

$$

• Probabilitas antara 0 dan 1
• Mayoritas pelanggan tidak mengeklik iklan
• Jika 95% tidak mengeklik, model akurat akan memprediksi tidak-klik
• Jadi fokus pada akurasi di desil teratas (kotak biru)

Prediksi model menurut respons yang diharapkan

Pengembalian investasi (ROI)

Berapa uang kembali untuk tiap dolar yang dibelanjakan?

Biaya dan pendapatan

Mari bandingkan biaya dan pendapatan

Kurva laba

Pada akhirnya, propensitas model menurut laba yang penting

Ayo mulai!

Pengambilan Keputusan Berbasis Data untuk Bisnis