Total addressable market

Pengambilan Keputusan Berbasis Data untuk Bisnis

Ted Kwartler

Data Dude

Total Addressable Market (TAM)

ide startup

Pengambilan Keputusan Berbasis Data untuk Bisnis

TAM: Total pasar yang ada?

Total Addressable Market (TAM) $$

TAM sebagai diagram Venn

Pengambilan Keputusan Berbasis Data untuk Bisnis

SAM: Porsi pasar yang dapat dijangkau perusahaan?

Serviceable Available Market (SAM) $$

Pengambilan Keputusan Berbasis Data untuk Bisnis

SOM: Porsi pasar yang dapat Anda raih?

Serviceable Obtainable Market (SOM) $$

Pengambilan Keputusan Berbasis Data untuk Bisnis

Menghitung TAM

  • Matematika “swag”
    • Input: perkiraan terbaik
    • Keputusan berbasis data untuk masuk pasar
  • Dua metode populer:
    • Top-down
    • Bottom-up
Pengambilan Keputusan Berbasis Data untuk Bisnis

TAM: Estimasi pasar top-down

TAM top-down

  1. Mulai dari data makro
  2. Terapkan penyaringan logis

Contoh

330 warga AS

* 10,5% penderita diabetes

* 0,75 batang per orang

* Marjin 100% ($1)

 = TAM $25,25J

Poin data

Pengambilan Keputusan Berbasis Data untuk Bisnis

TAM: Estimasi pasar bottom-up

TAM bottom-up

  1. Mulai dari data granular
  2. Ekstrapolasi naik secara logis

Contoh

Pendapatan tahunan $8M

/ 63 batang = $127J

$127J * 10% pendapatan bebas gula *
Marjin 100% ($1)

 = TAM $12,7J

Poin data

Pengambilan Keputusan Berbasis Data untuk Bisnis

TAM ke bulan!

Pengambilan Keputusan Berbasis Data untuk Bisnis

Preparing Video For Download...