Peramalan pemasaran

Analitik Pemasaran untuk Bisnis

Sarah DeAtley

Principal Data Scientist

Peramalan pada KPI

  • Ramalan dapat dibuat untuk KPI di level kanal atau program pemasaran
  • Buat bersama tim keuangan — agar pendekatannya selaras
  • Menunjukkan ekspektasi kinerja kanal ini berdasarkan data historis dan tujuan kampanye

ilustrasi grafik garis

1 Mediamodifier dari Pixabay
Analitik Pemasaran untuk Bisnis

Akurasi peramalan

gambar laporan grafik garis terperinci

  • Data historis mencakup pola musiman, anomali, tren jangka panjang

  • Ramalan memisahkan data historis menjadi bagian terpisah untuk mengisolasi tren sebenarnya

1 Pexels dari Pixabay
Analitik Pemasaran untuk Bisnis

Kebutuhan peramalan

  • Beberapa tahun: 2–3+ tahun data historis untuk pola multiyear (harian paling baik!)
  • Anomali pemasaran: "kami menghentikan display sebulan pada Juli lalu"
  • Perubahan musiman: lonjakan kalender akademik "Back to School"

ikon yang menampilkan tahun data, lalu anomali pemasaran, lalu acara musiman

Analitik Pemasaran untuk Bisnis

Proses perencanaan ramalan

diagram proses yang menampilkan pilih KPI, pilih dimensi, tentukan granularitas waktu, tentukan jangkauan ramalan ke depan, dan frekuensi penyegaran

 

  1. Pilih KPI pemasaran
  2. Tentukan dimensi pemasaran (mis. kanal, geografi, dll.)
  3. Tentukan granularitas waktu terendah (mis. harian, mingguan, dll.)
  4. Tentukan jangkauan waktu ramalan ke depan
  5. Tentukan frekuensi penyegaran ramalan (mis. bulanan, triwulanan, dll.)
Analitik Pemasaran untuk Bisnis

Opsi pemodelan ramalan

 

Ramalan bisa berupa persamaan sederhana hingga model pembelajaran mesin lanjutan

  • Mulai dengan fungsi ramalan bawaan di alat seperti Excel
  • Kembangkan ke model statistik yang lebih maju untuk penyetelan
  • Opsi statistik mencakup regresi, ekonometrika, deret waktu, dan lainnya

 

berbagai grafik garis yang menampilkan data deret waktu

1 Chris Liverani di Unsplash
Analitik Pemasaran untuk Bisnis

Penetapan target

 

gambar papan dart

 

  • Ramalan adalah pijakan yang baik untuk menetapkan target
  • Pertama, perkiraan kinerja masa depan berdasarkan musiman dari ramalan
  • Lalu, tetapkan target relatif terhadap ramalan agar tujuannya wajar
  • Mitra pemasaran akan memberi masukan berdasarkan pengetahuan domain
1 Rudy dan Peter Skitterians dari Pixabay
Analitik Pemasaran untuk Bisnis

Ayo berlatih!

Analitik Pemasaran untuk Bisnis

Preparing Video For Download...