Bagaimana perusahaan FMCG mengukur kinerja?

Studi Kasus: Net Revenue Management di Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

KPI

Pangsa Pasar

Persentase dari total penjualan pasar

Pertumbuhan

Mengukur pertumbuhan dari waktu ke waktu

Mengukur pangsa pasar

KPI #1: Pangsa Pasar (%)

Tujuan

Bandingkan vs. pesaing
Persentase dari total penjualan pasar

Perhitungan

Pangsa Pasar = $ \frac{ Your Sales }{Total Category Sales} $

Diagram pai yang menunjukkan pangsa pasar merek fiktif

Mengukur pertumbuhan

KPI #2: Pertumbuhan (%)

Tujuan

Mengukur pertumbuhan perusahaan/produk/portofolio dari waktu ke waktu

Perhitungan

Pertumbuhan penjualan = $ \frac{SalesCurrentPeriod}{SalesPreviousPeriod } -1$

Contoh perhitungan pertumbuhan

Mengukur KPI dari waktu ke waktu

Gambar jam

Periode Waktu:

Tahun
Bulan
Year-To-Date (YTD)
Moving Annual Total (MAT)

Penjualan tahunan

Periode #1: Tahun

Pertumbuhan Tahunan = $ \frac{SalesThisYear}{Sales Last Year} -1 $

Tabel yang menunjukkan periode untuk menghitung pertumbuhan tahunan

Penjualan bulanan

Periode #2: Bulan

Pertumbuhan Bulanan = $ \frac{June This Year}{June Last Year} -1 $

Tabel yang menunjukkan periode untuk menghitung pertumbuhan bulanan

Penjualan Year-to-Date

Periode #3: Year-To-Date (YTD)

Pertumbuhan YTD Juni = $ \frac{YTD June This Year}{YTD June Last Year} -1 $

Tabel yang menunjukkan periode untuk menghitung pertumbuhan YTD

Penjualan Moving Annual Total

Periode #4: Moving Annual Total (MAT)

Pertumbuhan MAT Juni = $ \frac{MAT June This Year}{MAT June Last Year} -1 $

Tabel yang menunjukkan periode untuk menghitung pertumbuhan MAT

Unit vs. value sales

Unit Sales

Jumlah produk terjual
Mis.: 100 pisang terjual

Value Sales

Total nilai dolar
Mis.: penjualan $100

Dataset

HealthMax: perusahaan sampo
Data eksternal dari peritel
Analisis penjualan sampo bulanan menurut wilayah, subkategori, dan pemasok 2018–2023
Tujuan: Bandingkan kinerja HealthMax vs. pesaing

Contoh rak sampo di toko

Lembar metadata

Tautan

Tangkapan layar 2023-08-28 pukul 10.13.04.png

Ayo berlatih!

Studi Kasus: Net Revenue Management di Excel