Introduzione al case study

Caso di studio: Net Revenue Management in Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

Obiettivi del case study

  • Applica le skill di Excel a un problema reale
  • Contesto: azienda FMCG (Fast Moving Consumer Goods)

  • Obiettivo: individuare opportunità di crescita NRM

  • Prerequisiti consigliati in Excel:

    • Analisi in Excel

Immagine di un dipendente che risolve un problema in Excel

Caso di studio: Net Revenue Management in Excel

Panoramica del case study

Panoramica dei passaggi che seguiremo in questo case study

Caso di studio: Net Revenue Management in Excel

Panoramica del case study

Panoramica dei passaggi che seguiremo in questo case study

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Panoramica del case study

Panoramica dei passaggi che seguiremo in questo case study

Caso di studio: Net Revenue Management in Excel

Settore FMCG

FMCG = Fast Moving Consumer Goods Immagine con alcuni marchi FMCG come esempio

Caso di studio: Net Revenue Management in Excel

Prodotti FMCG

  • Acquistati spesso
  • Consumo rapido
  • Prezzo relativamente basso
  • Ampia disponibilità
  • Alta rotazione a scaffale
  • Venduti in grandi volumi
  • Margine basso per il fornitore

Immagine con alcuni prodotti FMCG come esempio

Caso di studio: Net Revenue Management in Excel

Crescita nel settore FMCG

  • Fatturato annuo globale di 11,4 trilioni $ nel 2021
  • Strategie di crescita:
    • 4 P: Prodotto, Prezzo, Punto vendita e Promozione

Esempio delle 4 P per Coca-Cola

  • Net Revenue Management (NRM)
1 https://www.alliedmarketresearch.com/fmcg-market
Caso di studio: Net Revenue Management in Excel

Ayo berlatih!

Caso di studio: Net Revenue Management in Excel

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