Gestione dei ricavi netti

Caso di studio: Net Revenue Management in Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

Net Revenue Management (NRM)

• Oltre il 66% della crescita FMCG viene da iniziative NRM$^1$
• La Gestione dei ricavi netti sblocca nuova crescita:
  • Massimizza le vendite nette
  • Massimizza il profitto

¹ https://www.bcg.com/publications/2017/consumer-products-pricing-how-net-revenue-management-boosts-top-bottom-line

Vendite nette e margine lordo

Vendite nette = ricavi totali - sconti.

Vendite nette e margine lordo

Vendite nette = ricavi totali - sconti.

Vendite nette e margine lordo

Vendite nette = ricavi totali - sconti.

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Vendite nette e margine lordo

Vendite nette = ricavi totali - sconti.

Vendite nette e margine lordo

Vendite nette = ricavi totali - sconti.

Espansione del business

Espansione del business

Espansione del business

I 5 pilastri della Gestione dei ricavi netti

Prezzi del portafoglio brand

• Prezzo normale o premium?
• Disponibilità a pagare
• Prezzi dei concorrenti
• Prezzi diversi per regioni/canali

Gestione del mix

Ayo berlatih!

Caso di studio: Net Revenue Management in Excel