Fondamenti dei modelli di risposta del mercato

Costruire modelli di risposta in R

Kathrin Gruber

Assistant Professor of Econometrics Erasmus University Rotterdam

Marketing mix

Modelli di risposta del mercato

Sfrutta le informazioni dai dati storici per:

Adeguare i prezzi dei prodotti.
Ottimizzare tattiche e strategie di marketing.
Testare l'efficacia dei piani di marketing.
Pianificare le attività future di marketing.

str(sales.data)

'data.frame':    124 obs. of  6 variables:
 $ OBS          : int  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ...
 $ SALES        : num  22.6 22.9 80.6 85.1 81.9 ...
 $ PRICE        : num  1.09 1.27 1.27 1.27 1.27 ...
 $ DISPLAY      : int  0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ...
 $ COUPON       : int  0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 ...
 $ DISPLAYCOUPON: int  0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ...

OBS: settimana di osservazione
SALES: volume di vendita
PRICE: prezzo medio unitario
DISPLAY, COUPON, DISPLAYCOUPON: attività di advertising e promozione

Capire le vendite

mean(sales.data$SALES)

119.7319

min(sales.data$SALES)

11.66749

max(sales.data$SALES)

1406.698

Esercitiamoci!

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