Tổng thị trường có thể phục vụ (TAM)

Ra quyết định dựa trên dữ liệu cho doanh nghiệp

Ted Kwartler

Data Dude

Total Addressable Market (TAM)

ý tưởng khởi nghiệp

Ra quyết định dựa trên dữ liệu cho doanh nghiệp

TAM: Toàn bộ thị trường là gì?

Total Addressable Market (TAM) $$

TAM dưới dạng sơ đồ Venn

Ra quyết định dựa trên dữ liệu cho doanh nghiệp

SAM: Phần thị trường công ty có thể phục vụ?

Serviceable Available Market (SAM) $$

Ra quyết định dựa trên dữ liệu cho doanh nghiệp

SOM: Tỷ phần thị trường bạn có thể đạt tới?

Serviceable Obtainable Market (SOM) $$

Ra quyết định dựa trên dữ liệu cho doanh nghiệp

Tính TAM

  • Tính “swag”
    • Đầu vào: ước tính tốt nhất
    • Quyết định vào thị trường dựa trên dữ liệu
  • Hai phương pháp phổ biến:
    • Từ trên xuống
    • Từ dưới lên
Ra quyết định dựa trên dữ liệu cho doanh nghiệp

TAM: Ước tính thị trường từ trên xuống

TAM từ trên xuống

  1. Bắt đầu với dữ liệu vĩ mô
  2. Áp dụng các giả định hợp lý

Ví dụ

330 công dân Hoa Kỳ

* 10,5% mắc tiểu đường

* 0,75 thanh/người

* biên lợi nhuận 100% (1$)

 = TAM 25,25 triệu đô

Điểm dữ liệu

Ra quyết định dựa trên dữ liệu cho doanh nghiệp

TAM: Ước tính thị trường từ dưới lên

TAM từ dưới lên

  1. Bắt đầu với dữ liệu chi tiết
  2. Ngoại suy hợp lý lên tổng thể

Ví dụ

8 tỷ đô doanh thu/năm

/ 63 thanh kẹo = 127 triệu đô

127 triệu đô * 10% doanh thu là không đường *
biên lợi nhuận 100% (1$)

 = TAM 12,7 triệu đô

Điểm dữ liệu

Ra quyết định dựa trên dữ liệu cho doanh nghiệp

TAM “to the moon”!

Ra quyết định dựa trên dữ liệu cho doanh nghiệp

Preparing Video For Download...