Quản trị Doanh thu Ròng

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

Quản trị Doanh thu Ròng (NRM)

• Hơn 66% tăng trưởng của các công ty FMCG đến từ sáng kiến NRM$^1$
• Quản trị Doanh thu Ròng mở khóa tiềm năng tăng trưởng mới:
  • Tối đa hóa doanh thu thuần
  • Tối đa hóa lợi nhuận

¹ https://www.bcg.com/publications/2017/consumer-products-pricing-how-net-revenue-management-boosts-top-bottom-line

Doanh thu thuần và lợi nhuận gộp

Doanh thu thuần = tổng doanh thu - chiết khấu.

Doanh thu thuần và lợi nhuận gộp

Doanh thu thuần = tổng doanh thu - chiết khấu.

Doanh thu thuần và lợi nhuận gộp

Doanh thu thuần = tổng doanh thu - chiết khấu.

https://assets.datacamp.com/production/repositories/6336/datasets/fc8442dccfe1a57d161d3d0689b56df90059b3e0/GP2.PNG

Doanh thu thuần và lợi nhuận gộp

Doanh thu thuần = tổng doanh thu - chiết khấu.

Doanh thu thuần và lợi nhuận gộp

Doanh thu thuần = tổng doanh thu - chiết khấu.

Mở rộng kinh doanh

Mở rộng kinh doanh

Mở rộng kinh doanh

5 trụ cột của Quản trị Doanh thu Ròng

Định giá danh mục thương hiệu

• Giá thường hay giá cao cấp?
• Mức sẵn sàng chi trả
• Giá của đối thủ
• Giá khác nhau theo vùng/kênh

Quản trị cơ cấu sản phẩm

Ayo berlatih!

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel