Các công ty FMCG đo lường hiệu quả như thế nào?

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

KPI

                          Thị phần

iStock-1411552088.jpg

         Tỷ lệ phần trăm doanh số của toàn thị trường

                                  Tăng trưởng

iStock-1460674153.jpg

         Đo mức tăng theo thời gian

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel

Đo thị phần

KPI #1: Thị phần (%)

Mục tiêu

  • So sánh với đối thủ
  • Tỷ lệ % doanh số của toàn thị trường

Cách tính

Thị phần = $ \frac{ Your Sales }{Total Category Sales} $

Biểu đồ tròn thể hiện thị phần của các thương hiệu giả định

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel

Đo tăng trưởng

KPI #2: Tăng trưởng (%)

Mục tiêu

Đo tăng trưởng của công ty/sản phẩm/danh mục theo thời gian

Cách tính

Tăng trưởng doanh số = $ \frac{SalesCurrentPeriod}{SalesPreviousPeriod } -1$

Ví dụ tính tăng trưởng

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel

Đo KPI theo thời gian

Hình ảnh đồng hồ

Khoảng thời gian:

  • Năm
  • Tháng
  • Lũy kế từ đầu năm (YTD)
  • Tổng 12 tháng lăn (MAT)
Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel

Doanh số theo năm

Giai đoạn #1: Năm

Tăng trưởng năm = $ \frac{SalesThisYear}{Sales Last Year} -1 $

Bảng cho biết các kỳ dùng để tính tăng trưởng theo năm

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel

Doanh số theo tháng

Giai đoạn #2: Tháng

Tăng trưởng tháng = $ \frac{June This Year}{June Last Year} -1 $

Bảng cho biết các kỳ dùng để tính tăng trưởng theo tháng

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel

Doanh số lũy kế từ đầu năm

Giai đoạn #3: Lũy kế từ đầu năm (YTD)

Tăng trưởng YTD tháng 6 = $ \frac{YTD June This Year}{YTD June Last Year} -1 $

Bảng cho biết các kỳ dùng để tính tăng trưởng YTD

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel

Doanh số MAT (12 tháng lăn)

Giai đoạn #4: Tổng 12 tháng lăn (MAT)

Tăng trưởng MAT tháng 6 = $ \frac{MAT June This Year}{MAT June Last Year} -1 $

Bảng cho biết các kỳ dùng để tính tăng trưởng MAT

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel

Đơn vị vs. giá trị bán ra

Doanh số theo đơn vị

  • Tổng số sản phẩm bán ra
  • Ví dụ: bán 100 quả chuối

iStock-1452774111.jpg

Doanh số theo giá trị

  • Tổng số tiền
  • Ví dụ: doanh số $100

iStock-1444134552.jpg

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel

Bộ dữ liệu

  • HealthMax: công ty dầu gội
  • Dữ liệu bên ngoài từ nhà bán lẻ
  • Phân tích doanh số dầu gội theo tháng theo vùng, phân nhóm, và nhà cung cấp giai đoạn 2018–2023
  • Mục tiêu: So sánh hiệu suất của HealthMax với đối thủ

Ví dụ kệ dầu gội tại cửa hàng

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel

Trang metadata

                                                                        Liên kết

Screenshot 2023-08-28 at 10.13.04.png

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel

Ayo berlatih!

Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel

Preparing Video For Download...