데이터 기반 제품 수요 예측

데이터 기반 비즈니스 의사결정

Ted Kwartler

Data Dude

항상 간단하진 않음

$$

제품이 부르는 또 다른 제품

신규 제품 판매 수가 고객센터 전화 문의 수를 좌우합니다

성장 모델 예시

BASS 모델: 초기 수용자 곡선과 후기 수용자 곡선이 시간이 지나며 합쳐져 전체 시장을 이룹니다

혁신 vs. 모방

• m: 전체 시장 규모
• p: 혁신률
• q: 모방률

임의의 시점에서 예측값은 p와 q의 합으로, 전체 시장 규모를 향해 나아갑니다

P: 혁신 행동

• 가파른 감소
• "모험을 감수하려는 유인된 사람들"
• 총량이 작음

Q: 모방 행동

• 총량이 큼
• 혁신가에게서 학습하며 급격히 증가
• "결국 설득된 사람들"

P와 Q 나란히 보기

P: 혁신

Q: 모방

모두 합치면

과거 P & Q

제품	P-혁신	Q-모방
흑백 TV	.108	.231
컬러 TV	.059	.146
룸 에어컨	.006	.185
건조기	.009	.143
CD 플레이어	.055	.378
휴대폰	.008	.421
스팀다리미	.031	.128
전자레인지	.002	.357
하이브리드 옥수수	.000	.797
가정용 PC	.121	.281

평균:

• P = 0.03
• Q = 0.38

¹ https://slideplayer.com/slide/1423750/

연습해 봅시다!

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