마케팅 사례

데이터 기반 비즈니스 의사결정

Ted Kwartler

Data Dude

마케팅 4P

1) 프로모션

2) 가격

3) 제품

4) 장소(유통)

성장할까, 말까

• 큰 비용을 들여 성장해야 할까요?
• 수익성에 집중해야 할까요?

고객 행동 모델링

고객 성향 모델: 잠재 고객이 제안을 수락할 가능성 제공

고객 행동 모델링

고객 성향 모델: 잠재 고객이 제안을 수락할 가능성 제공

성향 함수 이해하기

$$

• 확률은 0과 1 사이입니다
• 대부분의 고객은 광고를 클릭하지 않습니다

꼬리 구간, 응답 가능성이 높은 집단 식별

$$

• 확률은 0과 1 사이
• 대부분의 고객은 광고를 클릭하지 않음
• 클릭 안 함이 95%라면, 정확한 모델은 비클릭을 예측함
• 상위 10% 구간(파란 상자)의 정확도에 집중

예상 응답별 모델 예측

투자수익률

투입 1달러당 얼마가 회수되나요?

비용과 매출

비용과 매출을 비교해 봅시다

이익 곡선

결국 이익 기준의 성향이 중요합니다

시작합니다!

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