총잠재시장(TAM)

데이터 기반 비즈니스 의사결정

Ted Kwartler

Data Dude

총잠재시장(TAM)

스타트업 아이디어

데이터 기반 비즈니스 의사결정

TAM: 시장 전체는 무엇인가?

총잠재시장(TAM) $$

베른 다이어그램의 TAM

데이터 기반 비즈니스 의사결정

SAM: 우리 회사가 노릴 수 있는 시장은?

서비스 가능 시장(SAM) $$

데이터 기반 비즈니스 의사결정

SOM: 도달 가능한 시장 비중은?

서비스 획득 가능 시장(SOM) $$

데이터 기반 비즈니스 의사결정

TAM 계산

  • "Swag" 수학
    • 입력: 최선의 추정치
    • 시장 진입의 데이터 기반 결정
  • 두 가지 대표 방법:
    • 탑다운
    • 보텀업
데이터 기반 비즈니스 의사결정

TAM: 탑다운 시장 규모 산정

탑다운 TAM

  1. 거시 데이터로 시작
  2. 논리적으로 비율 적용

예시

미국 시민 3억30명

* 당뇨병 10.5%

* 1인당 바 0.75개

* 마진 100%($1)

 = TAM $25.25M

데이터 출처

데이터 기반 비즈니스 의사결정

TAM: 보텀업 시장 규모 산정

보텀업 TAM

  1. 세부 데이터로 시작
  2. 논리적으로 상향 추정

예시

연매출 $8B

/ 캔디바 63종 = $127m

$127m * 무설탕 매출 10% *
마진 100%($1)

 = TAM $12.7M

데이터 출처

데이터 기반 비즈니스 의사결정

TAM, 한계까지 확장!

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