수익 내는 가격 책정

케이스 스터디: Power BI로 모기지 트레이딩 분석

Nick Edwards

Capital Markets Analyst at Mynd

돈의 흐름과 투자의 흐름이 순환하는 금융 시스템

자본시장에 대출을 판매하는 대출기관

대출기관은 차입자에게 수수료를 부과하고 대출을 프리미엄으로 투자자에게 판매해 수익을 낸다.

경쟁 시장

경쟁 시장: 동일하거나 매우 유사한 상품에 대해 다수의 구매자와 판매자가 있는 시장
- 2021년(미국) 대출기관 4,338곳, 대출 신청 2,330만 건
- 어느 한쪽도 가격을 단독으로 정할 수 없음

모로코 시장 풍경

¹ https://www.consumerfinance.gov/data-research/hmda/summary-of-2021-data-on-mortgage-lending/

경쟁 시장: 대출기관

경쟁이 치열한 시장은 가격에 민감합니다!
대출기관은 경쟁력을 위해 지속적으로 재가격 책정을 합니다

사무실 책상 위에서 악수로 합의하는 장면

이익이란?

이익: 모든 비용 지출 후 남는 돈
- Revenue - Expenses
매출: 영업으로 벌어들인 총액
- 예: 수수료, 매매 프리미엄
비용: 영업에 드는 비용
- 예: 모기지 뱅커 인건비, 사무비, 할인

예시: 매출 50,000, 비용 30,000이면 이익은?

Profit = 50,000 - 30,000 = 20,000

대출 마진이란?

대출 이익률: 대출 1달러당 벌어들인 이익의 비율
- Profit ÷ Loan Amount
예시: 이익 14,000, 대출금 100,000의 대출 이익률은?
- 14,000 ÷ 100,000 = 14%

가격 책정과 목표 이익

기업은 목표 마진을 설정
- 비용을 분석하고 매출을 예측

과녁 아이콘

가격 책정과 목표 이익

기업은 목표 마진을 설정
- 비용을 분석하고 매출을 예측
예상보다 높은 마진
- 경쟁 시장에선 항상 좋은 것만은 아님
- 높은 가격으로 경쟁에 밀려 점유율/고객 상실
- 가격을 낮춰야 함

과녁 위쪽을 향하는 화살이 있는 과녁 아이콘

가격 책정과 목표 이익

기업은 목표 마진을 설정
- 비용을 분석하고 매출을 예측
예상보다 높은 마진
- 경쟁 시장에선 항상 좋은 것만은 아님
- 높은 가격으로 경쟁에 밀려 점유율/고객 상실
- 가격을 낮춰야 함
예상보다 낮은 마진
- 폐업 위험!
- 가격을 올려야 함
금융 시장은 대출기관의 이익에 영향을 줍니다!

과녁을 향해 두 개의 화살이 있는 과녁 아이콘

분석해 봅시다!

케이스 스터디: Power BI로 모기지 트레이딩 분석

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