시장 반응 모델의 기초

R로 반응 모델 구축하기

Kathrin Gruber

Assistant Professor of Econometrics Erasmus University Rotterdam

마케팅 믹스

시장 반응 모델

과거 데이터를 기반으로 다음을 수행할 수 있습니다:

제품 가격 조정
마케팅 전술 및 전략 최적화
마케팅 계획의 효과 검증
향후 마케팅 활동 계획

str(sales.data)

'data.frame':    124 obs. of  6 variables:
 $ OBS          : int  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ...
 $ SALES        : num  22.6 22.9 80.6 85.1 81.9 ...
 $ PRICE        : num  1.09 1.27 1.27 1.27 1.27 ...
 $ DISPLAY      : int  0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ...
 $ COUPON       : int  0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 ...
 $ DISPLAYCOUPON: int  0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ...

OBS: 관측 주
SALES: 판매량
PRICE: 평균 단가
DISPLAY, COUPON, DISPLAYCOUPON: 광고, 프로모션 활동

판매 이해하기

mean(sales.data$SALES)

119.7319

min(sales.data$SALES)

11.66749

max(sales.data$SALES)

1406.698

연습해 봅시다!

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