マーケティングの例

データドリブン意思決定 for Business

Ted Kwartler

Data Dude

マーケティングの4P

1) プロモーション

2) 価格

3) 製品

4) 流通（プレース）

成長すべきか否か

• 高コストでも成長すべきか？
• 収益性を優先すべきか？

顧客行動のモデリング

顧客傾向モデル：見込み客がオファーを受け入れる確率を示す

顧客行動のモデリング

顧客傾向モデル：見込み客がオファーを受け入れる確率を示す

傾向関数を理解する

$$

• 確率は0〜1
• ほとんどの顧客は広告をクリックしない

テール（高反応層）を特定する

$$

• 確率は0〜1
• ほとんどの顧客は広告をクリックしない
• 95%がクリックしないなら、精度重視のモデルは「非クリック」を予測する
• したがって上位10%（青枠）の精度に注目

期待反応別のモデル予測

投資収益率（ROI）

1ドル当たりいくら戻るか？

コストと収益

コストと収益を比較しよう

利益曲線

最終的には、利益に基づく傾向が重要

さあ始めましょう！

データドリブン意思決定 for Business