獲得可能な最大市場（TAM）

データドリブン意思決定 for Business

Ted Kwartler

Data Dude

獲得可能な最大市場（TAM）

スタートアップのアイデア

データドリブン意思決定 for Business

TAM：市場全体はどこまでか？

獲得可能な最大市場（TAM） $$

ベン図としてのTAM

データドリブン意思決定 for Business

SAM：自社が狙える市場は？

到達可能市場（SAM） $$

データドリブン意思決定 for Business

SOM：実際に到達できる割合は？

獲得可能市場（SOM） $$

データドリブン意思決定 for Business

TAMの算出

  • 「Swag」計算
    • 入力：最良推定
    • 参入の意思決定をデータで支援
  • 代表的な2手法：
    • トップダウン
    • ボトムアップ
データドリブン意思決定 for Business

TAM：トップダウンでの市場規模算定

トップダウンのTAM

  1. マクロデータから開始
  2. 論理的に絞り込む

例

米国人口 3.3億人

* 糖尿病患者 10.5%

* 1人あたり0.75本

* 粗利100%（$1）

 = TAM $25.25M

データソース

データドリブン意思決定 for Business

TAM：ボトムアップでの市場規模算定

ボトムアップのTAM

  1. 細かなデータから開始
  2. 論理的に積み上げる

例

年商 $8B

/ 63種のバー = $127M

$127M * 売上の10%がシュガーフリー *
粗利100%（$1）

 = TAM $12.7M

データソース

データドリブン意思決定 for Business

TAMを月まで！

データドリブン意思決定 for Business

Preparing Video For Download...