統合型キャンペーン

ビジネスのためのマーケティング分析

Sarah DeAtley

Principal Data Scientist

統合マーケティング・キャンペーンとは？

各種公共交通の広告画像

1 Metropolitan Transportation Authority「TakeTheTrain-TakeTheBus」キャンペーン
ビジネスのためのマーケティング分析

統合キャンペーンの段階

  • 統合マーケは複雑で高コスト
  • キャンペーンの前：予測モデリングとチャネルの目標設定
  • 実施中：目標へのペーシングに対しKPIを監視
  • 後：ROI分析とチャネル横断のトレンド整理

計画・実施中・事後の3つのボックス

ビジネスのためのマーケティング分析

キャンペーン計画：オーディエンスセグメント

 

デモグラ、地域、人物、商品グループのアイコン

 

「割引キャンペーンは誰を狙うべきか？」

 

想定セグメント：

  • 新規か既存顧客か
  • 特定地域向けか
  • 特定の年齢層を対象か
  • 特定商品に限定するか
ビジネスのためのマーケティング分析

キャンペーン計画：レスポンスモデル

「どのセグメントが割引で購入しやすいか？」

割引なし、一回限り％オフ、サブスク％オフの選択肢がある人物アイコン

  • レスポンスモデル：オファー（割引）と成果（購入確率）の関係
  • 統計的仮説検定または回帰モデルを使用
ビジネスのためのマーケティング分析

キャンペーン計画：選択モデル

「最も効果的な割引メッセージはどれか？」

 

  • 割引メッセージ、制約、価値提案を推奨

  • 選択モデル：オファー属性（例：プロモ内の割引タイプ）が購入に与える影響

  • 通常は回帰モデルを使用

キャンペーンのオファー属性と購入選択の説明率を示す表

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キャンペーン計画：実験設計

  上部の広告閲覧が左の50%割引Aと右の50%割引Bに分岐

「このキャンペーンを実験として実施できるか？」

 

  • 統合マーケではA/Bテストが常に可能とは限らない
  • 実験コストを考慮
  • 因果推論で統計モデルにより施策を模擬
ビジネスのためのマーケティング分析

練習してみましょう！

ビジネスのためのマーケティング分析

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