ケーススタディの導入

ケーススタディ：ExcelによるNet Revenue Management

Gauthier Georgis

Category Manager

ケーススタディの目標

• Excelスキルを実務課題に適用
• 文脈：FMCG（消費財）企業

• 目的：NRMの成長機会を特定

• 推奨するExcelの前提知識：

  • Excelでの分析

ケーススタディの概要

ケーススタディの概要

ケーススタディの概要

FMCG業界

FMCG = Fast Moving Consumer Goods（消費財）

FMCG製品

• 頻繁に購入される
• 消費が早い
• 価格が比較的低い
• 入手性が高い
• 棚回転が速い
• 大量販売
• 供給側の利益率が低い

FMCG業界の成長

• 2021年の世界年間売上高：11.4兆ドル
• 成長戦略：
  • 4P：Product、Price、Place、Promotion

• NRM（Net Revenue Management）

¹ https://www.alliedmarketresearch.com/fmcg-market

Ayo berlatih!

ケーススタディ：ExcelによるNet Revenue Management