ネット収益マネジメント

ケーススタディ：ExcelによるNet Revenue Management

Gauthier Georgis

Category Manager

ネット収益マネジメント（NRM）

• FMCG 企業の成長の66%以上は NRM 施策による$^1$
• ネット収益マネジメントは新たな成長余地を開く:
  • 純売上の最大化
  • 利益の最大化

¹ https://www.bcg.com/publications/2017/consumer-products-pricing-how-net-revenue-management-boosts-top-bottom-line

純売上と粗利益

純売上 = 売上高合計 − 値引き。

純売上と粗利益

純売上 = 売上高合計 − 値引き。

純売上と粗利益

純売上 = 売上高合計 − 値引き。

https://assets.datacamp.com/production/repositories/6336/datasets/fc8442dccfe1a57d161d3d0689b56df90059b3e0/GP2.PNG

純売上と粗利益

純売上 = 売上高合計 − 値引き。

純売上と粗利益

純売上 = 売上高合計 − 値引き。

事業拡大

事業拡大

事業拡大

ネット収益マネジメントの5本柱

ブランドポートフォリオの価格設定

• 通常価格かプレミアム価格か
• 支払意思
• 競合の価格設定
• 地域・チャネル別の価格差

ミックスマネジメント

Ayo berlatih!

ケーススタディ：ExcelによるNet Revenue Management