FMCG企業は業績をどう測る？

ケーススタディ：ExcelによるNet Revenue Management

Gauthier Georgis

Category Manager

KPI

                          マーケットシェア

         市場総売上に占める割合

                                  成長

         時間経過での伸びを測定

マーケットシェアの測定

KPI #1: マーケットシェア（%）

目的

• 競合と比較
• 市場総売上に占める割合

計算式

Market Share = $ \frac{ Your Sales }{Total Category Sales} $

成長率の測定

KPI #2: 成長率（%）

目的

企業／製品／ポートフォリオの時間的な成長を測定

計算式

Sales growth = $ \frac{SalesCurrentPeriod}{SalesPreviousPeriod } -1$

KPIを時系列で測定する

期間:

• 年
• 月
• 累計（YTD）
• 直近年間合計（MAT）

年間売上

期間 #1: 年

年間成長率 = $ \frac{SalesThisYear}{Sales Last Year} -1 $

月次売上

期間 #2: 月

月次成長率 = $ \frac{June This Year}{June Last Year} -1 $

年初来（YTD）売上

期間 #3: 累計（YTD）

YTD 6月成長率 = $ \frac{YTD June This Year}{YTD June Last Year} -1 $

直近年間合計（MAT）売上

期間 #4: 直近年間合計（MAT）

MAT 6月成長率 = $ \frac{MAT June This Year}{MAT June Last Year} -1 $

数量 vs. 金額売上

数量売上（Unit Sales）

• 販売数量の合計
• 例: 100 本のバナナを販売

金額売上（Value Sales）

• 金額の合計
• 例: 売上 $100

データセット

• HealthMax：シャンプー企業
• 小売業者の外部データ
• 2018〜2023年の月次シャンプー売上を地域・サブカテゴリ・サプライヤー別に分析
• 目的: HealthMaxと競合の業績を比較

メタデータシート

                                                                        リンク

練習しましょう！

ケーススタディ：ExcelによるNet Revenue Management