Příklady z marketingu

Rozhodování na základě dat pro businesss

Ted Kwartler

Data Dude

4 P marketingu

1) Propagace

2) Cena

3) Produkt

4) Umístění

Růst, nebo ziskovost?

• Růst za vysokou cenu?
• Zaměřit se na ziskovost?

Modelování chování zákazníků

Model sklonu zákazníka: odhaduje pravděpodobnost, že potenciální zákazník nabídku přijme

Modelování chování zákazníků

Model sklonu zákazníka: odhaduje pravděpodobnost, že potenciální zákazník nabídku přijme

Porozumění funkci sklonu

$$

• Pravděpodobnosti jsou mezi 0 a 1
• Většina zákazníků na reklamu neklikne

Identifikace chvostu – nejpravděpodobnější reakce

$$

• Pravděpodobnosti jsou mezi 0 a 1
• Většina zákazníků na reklamu neklikne
• Pokud 95 % zákazníků neklikne, přesný model předpoví nekliknutí
• Zaměřte se proto na přesnost v horním decilu (modrý rámeček)

Předpovědi modelu podle očekávaných reakcí

Návratnost investice

Kolik peněz se vrátí za každou vynaloženou korunu?

Náklady a výnosy

Porovnejme náklady a výnosy

Křivka zisku

Klíčové jsou sklony modelu vážené ziskem

Do toho!

Rozhodování na základě dat pro businesss