Celkový adresovatelný trh

Rozhodování na základě dat pro businesss

Ted Kwartler

Data Dude

Celkový adresovatelný trh (TAM)

nápad na startup

Rozhodování na základě dat pro businesss

TAM: Jaký je celkový rozsah trhu?

Celkový adresovatelný trh (TAM) $$

TAM jako Vennův diagram

Rozhodování na základě dat pro businesss

SAM: Jakou část trhu může vaše firma získat?

Obslužný dostupný trh (SAM) $$

Rozhodování na základě dat pro businesss

SOM: Jaký podíl trhu můžete oslovit?

Dosažitelný obslužný trh (SOM) $$

Rozhodování na základě dat pro businesss

Výpočet TAM

  • „Odhadová" matematika
    • Vstupy: nejlepší odhady
    • Datově podložené rozhodnutí o vstupu na trh
  • Dvě oblíbené metody:
    • Shora dolů
    • Zdola nahoru
Rozhodování na základě dat pro businesss

TAM: Sizing trhu shora dolů

TAM shora dolů

  1. Začněte s makrodaty
  2. Logicky aplikujte interakce

Příklad

330 US Citizens

* 10.5% diabetics

* .75 bars per person

* 100% margin ($1)

 = $25.25M TAM

Datové zdroje

Rozhodování na základě dat pro businesss

TAM: Sizing trhu zdola nahoru

TAM zdola nahoru

  1. Začněte s granulárními daty
  2. Logicky extrapolujte nahoru

Příklad

$8B annual revenue

/ 63 candy bars = $127m

$127m * 10% of revenue is sugar free *
100% margin($1)

 = $12.7M TAM

Datové zdroje

Rozhodování na základě dat pro businesss

TAM do nebe!

Rozhodování na základě dat pro businesss

Preparing Video For Download...