Úvod do případové studie

Případová studie: Řízení čistých tržeb v Excelu

Gauthier Georgis

Category Manager

Cíle případové studie

• Aplikace dovedností v Excelu na reálný problém
• Kontext: společnost z oblasti FMCG

• Cíl: identifikovat příležitosti růstu NRM

• Doporučené předpoklady v Excelu:

  • Analýza v Excelu

Přehled případové studie

Přehled případové studie

Přehled případové studie

Odvětví FMCG

FMCG = rychloobrátkové spotřební zboží

Produkty FMCG

• Časté nákupy
• Rychlá spotřeba
• Relativně nízká cena
• Široká dostupnost
• Vysoká rotace zboží
• Prodej ve velkých objemech
• Nízká marže pro dodavatele

Růst v odvětví FMCG

• Globální roční obrat 11,4 bilionu USD v roce 2021
• Strategie růstu:
  • 4 P: Product, Price, Place & Promotion

• Net Revenue Management (NRM)

¹ https://www.alliedmarketresearch.com/fmcg-market

Pojďme si procvičit!

Případová studie: Řízení čistých tržeb v Excelu