Marketingové prognózy

Marketingová analytika pro firmy

Sarah DeAtley

Principal Data Scientist

Prognózování KPI

  • Prognózy lze vytvářet pro KPI na úrovni jednotlivých kanálů nebo marketingových programů
  • Vytvářejte ve spolupráci s financemi — pro jednotný přístup
  • Říká nám, co od kanálu očekáváme na základě historických dat a cílů kampaní

ilustrace liniových grafů

1 Mediamodifier from Pixabay
Marketingová analytika pro firmy

Přesnost prognóz

obrázek podrobné zprávy s liniovými grafy

  • Historická data obsahují sezónní vzorce, anomálie a dlouhodobé trendy

  • Prognózy rozdělují historická data na samostatné části pro izolaci skutečných trendů

1 Pexels from Pixabay
Marketingová analytika pro firmy

Požadavky na prognózování

  • Více let: 2–3+ roky historických dat pro vícelétá vzorce (denní granularita je nejlepší!)
  • Marketingové anomálie: „v červenci jsme na měsíc pozastavili display"
  • Sezónní změny: výkyvy v akademickém kalendáři (např. začátek školního roku)

ikony znázorňující roky dat, marketingové anomálie a sezónní události

Marketingová analytika pro firmy

Proces plánování prognóz

procesní diagram znázorňující výběr KPI, dimenzí, časové granularity, rozsahu prognózy a frekvence aktualizace

 

  1. Zvolte marketingové KPI
  2. Určete marketingové dimenze (např. kanál, geografie atd.)
  3. Určete nejnižší společnou časovou granularitu (např. denní, týdenní atd.)
  4. Stanovte horizont prognózy
  5. Určete frekvenci aktualizace prognózy (např. měsíčně, čtvrtletně atd.)
Marketingová analytika pro firmy

Možnosti modelování prognóz

 

Prognózy mohou sahat od jednoduchých rovnic až po pokročilé modely strojového učení

  • Začněte s vestavěnými funkcemi v nástrojích, jako je Excel
  • Přejděte k pokročilejším statistickým modelům pro zpřesnění
  • Statistické možnosti zahrnují regresi, ekonometrii, časové řady a další

 

různé liniové grafy zobrazující data časových řad

1 Chris Liverani on Unsplash
Marketingová analytika pro firmy

Stanovení cílů

 

obrázek terče

 

  • Prognózy jsou skvělým výchozím bodem pro stanovení cílů
  • Nejprve odhadněte budoucí výkon na základě sezónních očekávání z prognózy
  • Poté stanovte cíle vzhledem k prognóze pro realistické záměry
  • Marketingoví partneři poradí na základě odborných znalostí
1 Rudy and Peter Skitterians from Pixabay
Marketingová analytika pro firmy

Pojďme si procvičit!

Marketingová analytika pro firmy

Preparing Video For Download...