営業におけるAIのパラダイムシフト

AI for Sales

Jody Geiger

Sales leader and AI workflow coach

講師紹介:Jody Geiger

Jodyの写真

  • Apple、Klue、Galvanizeでの営業拡大を支援
  • AI Sales Studio 共同創業者

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このコースの内容:

  • AIが得意なこと・苦手なことを理解する
  • AIを信頼できるものにする
AI for Sales

AIとは何か、何でないか

AIへの不安

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AIとは何か、何でないか

AIが仕事を支援する

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AIが得意なこと

$$ ノートパソコンとチェックリスト

得意なこと

  • アカウント調査の要約
  • 最初のメール下書きを素早く作成
  • 複数のソースからシグナルを抽出
  • 繰り返し作業の効率化

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...ただし

  • ハルシネーションが発生することがある
  • 人間が必ず確認する
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活用から得られる成果

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  • 調査時間:1時間 → 15分
  • 2〜3種類のバリアントを素早くテスト
  • CRMメモがより整理される
  • 顧客との時間が増える

$$ 時間を節約する

AI for Sales

コースで使用するプロンプトフレームワーク

AI for Sales

AIへのプロンプト作成

Prompt: Generate a Personalized Cold Outreach Email
[INSTRUCTIONS]
Draft a personalized, concise (<150 words) email to Jane. Your goal is to book a meeting.
Use the hook and be helpful and confident, not pushy.
[CONTEXT]
Product Value: Boosts email open rates by 30% and saves marketing teams 10+ hours/week.
Prospect: Jane Doe, Head of Marketing
Hook: Read Jane's quote in an article about her team being "stretched thin" while struggling with "low engagement rates."
[SPECIFICS]
Good: "I read your quote in 'Marketing Weekly' about the challenge of cutting through the noise..."
Bad: "Our revolutionary software will guarantee you more sales..."
  • プロンプトスキャフォールディング: より深い回答を引き出す連続プロンプト
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実践してみましょう

プロンプトの出力結果

  • 実際のアカウントでプロンプトをテストする
  • 出力結果をソースと照合する
  • 判断力で改善する
  • AIを自然に活用する
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学習内容

コースの概要

AI for Sales

Copilot for Microsoft 365

  • プロンプト作成(チャット)
  • Web調査(リサーチャー)

msft365_copilot

Copilot Studio

  • AIエージェント

copilot_agents

このコースのコンセプトは他のAIツール(Claude、ChatGPT、Geminiなど)にも応用できます

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練習しましょう!

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