Recherche de prospects et de comptes avec l’IA

L’IA pour les ventes

Jody Geiger

Co-Founder, AI Sales Studio

Pourquoi la recherche est essentielle

$$

  • Les premières impressions comptent
  • Le contexte crée la pertinence
  • Sauter la recherche nuit à la confiance
  • Bonne préparation = pipeline solide

$$ recherche

L’IA pour les ventes

L’IA comme coéquipier de recherche

  • Remplacez l’excès d’onglets
  • Posez des questions ciblées
"What recent news mentions this company?"

"Who are the marketing leaders at this organization?"

$$ $$

  • Faites remonter les signaux en secondes
  • Vous décidez de ce qui compte

flux de données combinés

L’IA pour les ventes

Repérer les événements déclencheurs

Calendrier avec icônes d’alerte

$$

Exemples d’événements déclencheurs :

  • Levées de fonds
  • Recrutements de dirigeants
  • Expansion sur de nouveaux marchés

$$

  • Utilisez les signaux pour le timing
L’IA pour les ventes

Identifier la bonne personne

$$

  • Évitez de perdre du temps
  • Demandez à l’IA les dirigeants
"Who are the decision-makers in finance at this company?"
  • Confirmez avant la prise de contact
  • Plus de contrôle, coûts moindres que les outils du marché

$$

*Image : Organigramme avec le poste mis en évidence*

L’IA pour les ventes

Transformer la recherche en prise de contact

  • Reliez la recherche à l’action

  • Données brutes → insights exploitables

  • Personnalisation = attention

*Image : Brouillon d’e-mail avec texte personnalisé mis en évidence*

L’IA pour les ventes

Récap du flux de recherche

Pourquoi rechercher

  • Instaurer la confiance
  • Se démarquer

Assistant IA

  • Collecter les signaux
  • Gagner du temps

Événements déclencheurs

  • Avantage de timing
  • Contexte chaud

Bons contacts

  • Trouver les décideurs
  • Confirmer l’adéquation
L’IA pour les ventes

Passons à la pratique !

L’IA pour les ventes

Preparing Video For Download...