Investiga prospectos y cuentas con IA

IA para Ventas

Jody Geiger

Co-Founder, AI Sales Studio

Por qué importa investigar

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  • La primera impresión cuenta
  • El contexto crea relevancia
  • Saltarse la investigación cuesta confianza
  • Buena prep = buen pipeline

$$ investigación

IA para Ventas

IA como compañera de investigación

  • Sustituye el exceso de pestañas
  • Haz preguntas específicas
"What recent news mentions this company?"

"Who are the marketing leaders at this organization?"

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  • Señales en segundos
  • Tú decides qué importa

fuentes de datos combinadas

IA para Ventas

Detectar eventos detonantes

Calendario con iconos de alerta

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Ejemplos de eventos detonantes:

  • Rondas de financiación
  • Contratación ejecutiva
  • Expansión de mercado

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  • Usa señales para el timing
IA para Ventas

Encontrar a la persona adecuada

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  • Evita perder tiempo
  • Pide a la IA líderes
"Who are the decision-makers in finance at this company?"
  • Confirma antes de contactar
  • Más control y menor coste que herramientas comerciales

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*Imagen: organigrama con el puesto resaltado*

IA para Ventas

Convierte investigación en outreach

  • Conecta investigación con acción

  • Info en bruto --> insights útiles

  • Personalizar = atención

*Imagen: borrador de email con texto personalizado resaltado*

IA para Ventas

Resumen del flujo de investigación

Por qué investigar

  • Genera confianza
  • Destácate

Asistente de IA

  • Recoge señales
  • Ahorra tiempo

Eventos detonantes

  • Ventaja de timing
  • Contexto cálido

Contactos adecuados

  • Encuentra decisores
  • Confirma encaje
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¡Vamos a practicar!

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