Pesquisando prospects e contas com IA

IA para Vendas

Jody Geiger

Co-Founder, AI Sales Studio

Por que a pesquisa importa

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  • A primeira impressão conta
  • Contexto gera relevância
  • Pular pesquisa custa confiança
  • Boa prep = pipeline forte

$$ pesquisa

IA para Vendas

IA como parceira de pesquisa

  • Substitua o excesso de abas
  • Faça perguntas focadas
"What recent news mentions this company?"

"Who are the marketing leaders at this organization?"

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  • Sinais em segundos
  • Você decide o que importa

feeds de dados combinados

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Identificando eventos gatilho

Calendário com ícones de alerta

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Exemplos de eventos gatilho:

  • Rodadas de investimento
  • Contratações executivas
  • Expansão de mercado

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  • Use sinais para acertar o timing
IA para Vendas

Encontrando a pessoa certa

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  • Evite perder tempo
  • Peça à IA pelos líderes
"Who are the decision-makers in finance at this company?"
  • Confirme antes de abordar
  • Mais controle e menor custo que ferramentas comerciais

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Imagem: organograma com cargo destacado

IA para Vendas

Transforme pesquisa em outreach

  • Conecte pesquisa à ação

  • Info bruta -> insights úteis

  • Personalização = atenção

Imagem: rascunho de e-mail com texto personalizado destacado

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Resumo do fluxo de pesquisa

Por que pesquisar

  • Constrói confiança
  • Gera destaque

Assistente de IA

  • Coleta sinais
  • Economiza tempo

Eventos gatilho

  • Vantagem no timing
  • Contexto quente

Contatos certos

  • Encontre decisores
  • Confirme o fit
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Vamos praticar!

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